Вимоги до роботи:
Бакалаврська освіта;
60+ місяців досвіду;
Комерційне посвідчення водія

Властивості роботи:
Повний робочий день (30 годин або більше);
40 годин на тиждень;
Понад 150 днів;
Денна зміна;
Віддалена робота

HM Cragg була лідером галузі рішень щодо резервного живлення протягом понад 40 років і показала зростання в 600% протягом останніх 10 років. Минулий рік став ще одним рекордним роком для компанії зі зростанням доходу на 35% і збільшенням кількості працівників на 10%, і ми не показуємо ознаки сповільнення. Один з важливих чинників, що сприяв нашому постійному успіху, полягає в тому, що ми є співвласниками організації, яка сприяє культурі відповідальності та співпраці. Крім конкурентноспроможної компенсації та соціальних пакетів, ми також вважаємо за доцільне надавати можливості нашим співвласникам для розвитку їх кар’єри та прискорення індивідуального зростання – як особистого, так і професійного.

Огляд посади: 

Менеджер території з продажу електроенергії відповідає за створення нових бізнес-можливостей, забезпечення обліку та розвитку постійних бізнес-відносин з усіма існуючими та потенційними клієнтами та партнерами, включаючи, але не обмежуючись, проектні фірми, всіх загальних, електричних та деякі механічні підрядники, електротехнічні дистриб’ютори та інші реселери, а також кінцеві користувачі в відповідних ринкових сегментах і вертикалях. Головна мета для людини в цій ролі – створення цінності, диференціюючи наші продукти та послуги, а також підтримку організаційної підтримки від HM Cragg від конкурентів, позитивно впливати на технічні вимоги, щоб отримати перевагу на тендерах, та розробляти конкурентоспроможні пропозиції для отримання бізнесу. Знання генераторів, електрощитів і перемикачів потужності, а також чіткі технічні та комерційні здібності є обов’язковими. Важливими навичками є відмінне планування та управління часом з можливістю запланувати час у внутрішньому та поза офісом заздалегідь.

Звітність: Менеджер з продажу електроенергії підпорядковується Директору з продажу – Змінний струм.

Відповідальності/обов’язки:

Відповідальний за продаж промислових, житлових та комерційних генераторів та всієї необхідної анілярної техніки та послуги одночасно
Залучати нові можливості та нові бізнес-відносини з ключовими кінцевими користувачами, ключовими електротехнічними інженерами та електротехнічними підрядниками з метою розвитку та підтримки відносин, які призведуть до зростання та прибуткових продажів обладнання, запуску та договорів про обслуговування
Розвивати можливості продажу послуг планового технічного обслуговування на генератори, електрощити та автоматику перемикання вимикачів від Generac, Eaton та сторонніх виробників
Читати плани та специфікації для належного налаштування та ціноутворення систем генераторів
Підготовити та представити цінові пропозиції – провести всі необхідні наступні кроки
Готувати пакети подачі та креслення в підтримку запропонованого обладнання та послуг
Працювати з відділом обслуговування клієнтів, управління проектами та сервісними командами для координації всіх необхідних післязамовленних продажних адміністративних завдань – введення замовлення, кредит, планування, запуск, введення в дію, рахунки/виставлення рахунків та передача обороту
Використання програм виробників для навчальних семінарів, відвідування заводів клієнтів, вебінарів, конференцій/виставок та інших ресурсів для покращення усвідомленості бренду Generac та створення популярності продуктів серед потенційних покупців
Брати участь в групах та асоціаціях галузі, де відвідують потенційні клієнти, для підтримки взаємодії, виявлення нових можливостей та бути експертом у своєму галузі
Розвивати бізнес-відносини з персоналом ключового постачальника для забезпечення того, що продукція відповідає потребам клієнтів, будується ефективно та доставляється за необхідністю клієнтів
Допомагати групі обслуговування за потреби у вирішенні проблем, пов’язаних з продукцією та обслуговуванням, шляхом бути мостом між клієнтами та виробниками
Брати участь у щотижневих зустрічах команди зі сталим акцентом на прогресивну комунікацію, повідомлення про будь-які важливі події з постачальниками або клієнтами
Створення щотижневих і щомісячних бізнес-цілей, щорічних планів продажу та маркетингу – звіт про стан виконання і досягнень щотижнево, щомісячно та щорічно – підтримання актуалізованого графіка подорожей та календаря, таблиця результатів продажу, журнал активних запитів
Ефективне використання всіх доступних ІТ-ресурсів, додатків від виробників для управління клієнтами, налаштування, ціноутворення та бібліотеки документації – CRM, genConnect (Generac), додатки для підбору ділінок
Залучення продажів та інженерних ресурсів виробників під час візитів до клієнтів, коли це практично
Управління відмінними записами, управління квитанціями та звітами про експлуатацію – подання щомісяця
Проходження початкового та постійного професійного навчання для генераторів та відповідного обладнання.
Здатність піднімати до 50 фунтів
Інші обов’язки за призначенням.

Вимоги:

Навички/знання

Глибокі знання генераторів, електротехнічного обладнання та комутаційних пристроїв і ознайомлення з взаємодоповнюючими і конкурентними продуктами
Широкі комп’ютерні навички з досвідом використання продуктів Microsoft Outlook та Office, включаючи Outlook, Excel, Power Point, Word, Teams
Особисті якості

Знання ключових клієнтів та ринків для генераторів, включаючи центри обробки даних, комунальні служби, телекомунікації, лікарні та медичні заклади, домівки престарілих, школи та роздрібну торгівлю; їх потреби в обладнанні та покупному поведінці.
Сильні навички із пошуку можливостей та здатність пройти через потенційні відмови клієнтів
Дороджені знання різних типів промислових генераторів та ознайомлення з взаємодоповнюючими і конкурентними продуктами
Відмінні писемні, усні та презентаційні навички
Досвід з системами CRM
Добрі комп’ютерні навички з досвідом використання продуктів Microsoft Outlook та Office
Освіта та досвід:

Вища освіта в коледжі або еквівалент, технічна освіта бажана, але не обов’язкова
5 років підтвердженого досвіду в технічній продажі
Очікування поїздок:

Необхідністю є активні поїздки та час поза офісом.

& nbsp;